几天前，两位分别来自上海和北京的“恋人”远赴香港，在同行诧异和惊讶的眼神中，组建了新家庭。他们的身份颇为特殊，都出自豪门世家：一个牢牢占据上海60%以上市场份额，名叫永乐（中国）电器销售公司，另一个则是占据京城半壁江山的北京大中电器 公司。双方都是当地说一不二的电器巨头，是什么让他们从贴身肉搏的死敌，迅速成为同一屋檐下的“伴侣”？联系到连锁家电行业胶着竞争的背景，不难发现，销售排行老三的永乐和老四大中喜结秦晋之好，似乎有点“远交近攻”的味道，那么，这场“婚姻”能否幸福？

　　“美苏”夹击化敌为友

    或许是巧合，在家电零售领域，国美电器和苏宁电器就是两个“超级大国”。几年来，“美苏”凭借门店数量和价格宝刀，在市场中杀出一条血路。2005年，国美遍布全国的426家门店总共实现销售额498.4亿元，与2004年相比，涨幅高达109%。排行老二的苏宁电器同样表现不俗，363家门店实现了397.2亿元的销售业绩。苏宁的增长率也达到了近80%。相比之下，拥有近200家门店的永乐和100家门店的大中分别位居第三、第四位，年销售额分别为200余亿元和110亿元。国美领跑家电零售行业，是不争事实。

　　“美苏”的霸主地位，不时流露在外。由于掌握了遍布全国的销售渠道，“美苏”可以“挟门店以令生产商”，不断发起一场场旷日持久的价格战，他们不计成本地大做广告，一再宣称自己是全城最低价，只要发现其他商店有更低的价格，差价双倍返还。排斥对手进入某个城市时，家电大鳄有时会对供应商下达死命令，不准向对方供货，否则就将商品撤柜……在这种情况下，其他家电连锁企业的日子并不好过。
　　
    更令人胆战心惊的是，从2005年开始，“美苏”开始两条腿走路，新店还在一家一家开，同时又大举收购吞并同类企业。毕竟“美苏”都是上市公司，资金不成问题，一时间，连锁家电行业人人自危。去年，国美收购了哈尔滨黑天鹅电器，又拿下常州金太阳电器等企业。踌躇满志时，国美总裁黄光裕把酒临风，感慨说：“目前零售业的关键词还是扩张，发展中的主要任务还是布局。布局好比江山，利润好比美人，我们既要江山，还要和美人拉手。”

    大中电器在京城拥有近60家门店，控制着京城近一半的市场。这样的佳丽，自然不会离开国美的视野。据一位零售业内部人士介绍，国美电器早就对大中垂涎三尺，之前一直在接洽收购事宜，这几乎成了京城家电零售行业内公开的秘密。

　　而上海的永乐电器同样无法轻松。2005年1月，摩根士丹利以6700万美元入股永乐，占有20%的股份，永乐上市后，双方曾有一个“对赌”约定：永乐3年内利润年均增长率一旦低于50%，就要将2.5%到5%的股权转让给摩根士丹利。明年或最晚2009年，永乐净利润只要低于6.75亿元，就要转让4697.38万股，如果净利润不高于6亿元，则需转让9394.76万股，压力不言而喻。

    根据永乐此前公布的年报显示，永乐电器2005年净利润为2.89亿元人民币，较2004年同期增长55%，每股盈利17.3分。在去年10月14日永乐上市时，当时的招股书显示，2005年盈利预测不少于2.88亿元人民币。可见，永乐去年的成绩单过了及格线。今年开局的压力就不小。据零售界人士透露，今年的春节在1月，与往年2月份过春节相比，春节黄金销售时间短了十几天。所以一季度家电零售企业的销售状况普遍不如去年。

　　在这种情况下，永乐和大中都是地平线上的苦孩子。化敌为友，水到渠成。据永乐市场部部长黄建平介绍，双方经营理念的一致，让大家走到了一起。但据业内人士猜测，双方的结合，更像是“美苏”压力下的选择。

　　直逼老大宝座

    老三老四牵手后，原本分散的家当就合为一体。如果将双方的销售额相加，新公司的销售额就达到300到400亿元，直逼老大国美的宝座。三足鼎立的局面，已然形成。永乐市场部人士雄心百倍地告诉笔者，北京是政治中心，上海是经济中心，虽然从数量上看，京沪两地家电销售额不超过全国总额的5%，但其战略地位是无与伦比的。两个单体销售额最大的城市，50%以上的份额都被新公司握在手中，这对增强供货商的信心，具有积极的意义。

    说起永乐和大中的结合，其实并不突然。早在三年前，永乐和大中就联合16家区域家电企业，成立了“中永通泰”集体采购公司。在去年年底，大中与永乐决定联手开拓京沪以外的地区，共同组建双方各占50%股份的合资公司。双方在西安、青岛进行了试点，成立了两家合资公司，分别是西安永乐大中家电和青岛大中永乐家电。消息一出，业界众说纷纭，当时就有人预测，成立合资公司就是两者并购的前奏。永乐市场部人士告诉笔者，如今合资公司的两个主体已经合并，所谓“合资公司”也就不复存在，直接成为双方的独资公司。

    此前，业界普遍认为，国美和苏宁是全国性连锁企业，而永乐和大中还是区域性家电企业，他们正在追赶“美苏”的路上。对于家电零售企业而言，规模决定了话语权。门店多，订货量就大，从供货商处拿到的价格就低。于是，大家都在开店。大中在去年的3个月时间内，陆续开出10家分公司，打入重庆、南宁、青岛、西安、太原等城市。而永乐的脚步更为迅捷，在去年6月打入北京后，目前已经攻入天津、江苏、浙江、广东、深圳、福建、河南、四川、陕西等地，开设了基地。按照永乐官方说法，去年永乐新增100家店面，今年目标是新增150家。

　　不仅如此，大中总经理宋红表示，“此外双方共同透露的信息显示，双方从现在开始就将启动联合采购、后勤及送货、产品展出、仓储开发、仓储管理、财务管理、信息系统及人员交流等领域进行合作的战略合作伙伴关系”。双方在各地的门店则采取“向优势靠拢”的原则进行经营调整，比如在大中的大本营北京，所有永乐门店都将由大中电器负责经营，但前期将继续保持各自门店品牌不变。

　　文化整合成难题

    但从规模上看，新家庭汇集了两家的资产，与“美苏”的差距进一步缩小，一跃从区域性家电连锁商转变为全国家电连锁企业。但真正完成整合，并非想象中那么简单。

    一位在家电销售领域拥有十年从业经历的人士透露，家电零售已经到了拼管理、拼内功的时候。目前苏宁电器投巨资购买了德国SAP公司的ERP系统，应该说在国内拥有最先进的信息化管理系统。而包括国美在内的其他企业，都不是最先进的。在这种情况下，目前永乐和大中的合并，更多的“只是份额上的相加”，而非管理实力上的飞跃。该人士打了个比方，在零售大卖场领域，殴尚并购大润发，TESCO并购乐购，都是“大学生与中学生结合，那个中学生能受益，最终也成长为大学生”。但国内这两个企业合并，只是“两个中学生在一起”，他们很难成为大学生。

    面对种种担忧，永乐电器市场部相关人士颇为自信。他向笔者表示，并购之后的整合，在资金、管理、人才上都没有问题。因为大家都是从事家电零售，商业模式差不多，经营理念也比较一致，整合相对容易。但这位人士承认，目前唯一需要弥补的是南北文化上的冲突，比如大家做事的风格、管理的手段会有差异，新公司会将原有的两套制度合并为一个制度，大家共同执行。

　　而据商务部市场运行专家王永平分析，对永乐来说，做大规模是必要的。但并购之后的整合过程往往是漫长的。国有企业并购的难点在人际关系和利益上，而民营企业并购的难点在文化。从双方并购之后，双方对谁并购了谁比较在乎，员工对并购还有议论，这说明企业文化的整合还有很长的路要走。

　　永乐捕蝉百思买在后

    原本大家期待着国美和苏宁会“暴跳如雷”，但面对永乐大中组成的新巨人，国美和苏宁都三缄其口，不愿做出评价和预测。笔者与国美系统内一人士联系，他表示，永乐的并购是发展到一定阶段的必然举措，只是规模逼近了一步，国美并未感受到太大威胁。相反，国美倒是对即将入驻徐家汇的百思买———全球最大的家电连锁企业，充满戒备。

    据该人士分析，今后家电销售的趋势未必就是连锁卖场。买东西只看价格，这是在小家电领域。真正到了等离子彩电、音响等高端家电领域，顾客不会完全看价钱。打个比方，同样的东西，在徐家汇商圈几大商厦，价格可能相差上千块，但价格最贵的地方照样有人去买。一些有高端消费需求的顾客，并不喜欢人多拥挤的购物环境。因此，百思买进入上海后，有可能与国美、苏宁、永乐进行错位竞争，走高端路线，营造良好的购物环境，靠服务取胜，销售高端机器。这对目前国内家电巨头的挑战是巨大的。因此，国美已经先行一步，开出了高档家电专卖店，取名“鹏润电器”，采用体验式、会员式等销售模式，抢滩高端市场。

    同时，形成三足鼎立的局面后，大家都宣布要积极开拓二三线城市。据专家分析，三大巨头进入这一市场的运营成本比较高，毕竟城市规模小，如果只开一家门店，也要专门设置一套完整的系统来支持该门店，比如物流配送、广告、人员成本，都会很高。但在目前，一线城市已经饱和，要拼规模只能转向二三线城市，那里还处于传统家电零售的状态，竞争相对平缓。永乐方面也表示，二三线城市的运营成本较高，但收益也高。商务部市场运行专家王永平认为，在二线城市，家电巨头们可能采用收购的办法，因为该城市原有的零售业老大短期内仍占据了强势，会拼死反抗，所以还不如直接收购。而在三线城市，当地零售商没有抵抗力，巨头们会自己开店。

　　五一即将到来，一场硬仗即将开打，零售企业都打足了十二分的精神。要知道，每年大约20%的销售量就在这7天完成。不论是国美、苏宁还是永乐，各自的店铺都在加紧调货补货。一位“老家电”告诉笔者，对这些家电巨头来说，一时盈利多少还不是最重要的，关键是在7天做到更高的出货量，拼下更高的市场份额。出货量的多少，直接决定了他们的进货价；而市场份额的多少，不仅关系到与供货商讨价还价的能力，更是构筑抵御外国家电企业的防线……